商业银行应该如何优化揽储举措？专家表示，在低利率时代的市场竞争中，商业银行一味提高实际利率不可持续，需要采取其他激励措施来吸引和保留存款。因此，在负债端，要规范存款定价，避免无序竞争，合理控制高息存款产品，减少负债成本，通过提供个性化产品和优质服务，增强客户黏性，减少存款流失；在资产端，可通过调整资产配置增加高收益资产比重，比如增加优质信贷资产以提高资产端收益率。

记者近日走访了北京地区的工商银行、建设银行等多家银行，不少银行客户经理表示，3年期大额存单的利率已降至2%以下，而5年期大额存单产品则相对较少。

投资者应如何优化资产配置？许泽玮表示，随着金融市场的不断发展和投资者风险意识的增强，投资者对大额存单的需求也在发生变化。一些投资者不再盲目追求高收益，而是根据自身的风险承受能力、财务状况以及生活目标来制定合理的理财规划。他们可能更倾向于选择流动性更好、收益率相对较高的其他投资产品，如互联网金融产品等。

董希淼建议投资者降低对投资收益的预期，平衡好风险和收益的关系来综合进行资产配置。如果希望获得较高收益，应承担更高的风险；如果不希望承担较高的风险，则应接受较低的收益。投资者如果追求稳健收益，可以在存款之外适当配置现金管理类理财产品、货币基金以及国债等产品；如果具有较强的风险承受能力，可以适当增配股票、偏股型基金和黄金等投资产品。

总体来看，今年银行调降存款利率达到高峰期，这使得存款利率整体下调，且中长期存款利率降幅更大；农商行、村镇银行3年期、5年期定期存款挂牌利率下调幅度更大，个别银行降幅最高达到80个基点。

董希淼认为，在推动社会综合融资成本稳中有降的情况下，商业银行息差收窄压力仍然较大。为压降资金成本、减缓息差缩窄的压力，商业银行还将继续下调存款利率。因此，大额存单利率也将随着存款利率的下降而下降，且下降速度可能会更快。

随着大额存单等特定高息存款产品利率的降低，银行正在优化资产负债结构以缓解经营压力。在此背景下，大额存单利率是否会进一步下行？

大额存单利率通常高于定期存款利率。然而随着存款利率的下调，银行的大额存单利率也出现了下调，并且和定期存款利率趋于一致，使得二者之间的收益利差在缩小。

此前，一些股份制银行和民营银行的大额存单虽然额度有限，但利率较高，对不少储户具有较强吸引力。不过，目前在售的大额存单利率基本已降至2%以下。中国银行研究院研究员李一帆表示，各银行根据自身业务对利率进行不同程度调整，不同银行大额存单利率定价存在差异。

北京市互联网金融行业协会党委书记兼会长许泽玮指出，大额存单利率经历多轮下调，多家银行的大额存单利率已基本处于“1”字头，部分股份制银行和民营银行虽仍保留“2”字头产品，但整体数量较少，“3”字头产品十分稀缺。

融360数字科技研究院高级分析师艾亚文表示，大额存单是银行面向非金融机构投资人发行的、以人民币计价的记账式大额存款凭证，虽然与普通存款相比，其起购金额较高，但期限多样，包括1个月、3个月、6个月、9个月、1年、18个月、2年、3年和5年等，而且部分大额存单可以在二级市场进行转让，这意味着投资者在持有期间如果需要提前变现，可以通过市场交易将存单卖出，产品的流动性较高。

融360数字科技研究院数据显示，2024年8月份，发行的大额存单3个月期平均利率为1.615%，6个月期平均利率为1.805%，1年期平均利率为1.911%，2年期平均利率为2.119%，3年期平均利率为2.427%。和7月相比，大额存单各期限平均利率均下跌，3个月跌幅为4.8个基点，6个月跌幅为6.5个基点，1年期跌幅为9.9个基点，2年期跌幅为14.9个基点，3年期跌幅为9.3个基点。

记者10月份查询工商银行、农业银行、建设银行、中国银行、交通银行官网，显示1年期、2年期、3年期、5年期定期存款挂牌利率分别下调至1.1%、1.2%、1.5%、1.55%，定期存款利率均下调25个基点，调整幅度较大。

还有不少银行的定期存款与大额存单的利差并不大，部分产品更是与普通定期存款利率基本对齐，不少储户青睐定期存款。许泽玮表示，定期存款由于安全性高、收益稳定、灵活性强、门槛较低等特点，受到储户的欢迎。大额存单虽然曾经被视为揽储利器，但眼下其优势已经不明显。

此外，记者了解到，目前市场上的大额存单转让交易并不活跃，利率降低后热度大不如前。专家指出，这主要是由于利率下行带来的影响以及存款市场竞争加剧所致。

招联首席研究员董希淼表示，由于市场竞争、客户定位、负债结构等因素的不同，各银行调整存款利率的节奏和幅度各异。为吸引客户，部分银行提高了普通定期存款利率，重点调整大额存单、定期存款、协定存款等产品发行计划(包括压缩发行规模、暂停部分产品等)。

目前，大额存单利率与去年相比普遍下行。比如，工商银行在售的2024年大额存单产品，起存20万元，6个月、1年期、2年期、3年期利率分别为1.35%、1.45%、1.45%、1.9%，支持部分提前支取和转让。建设银行在售的起存20万元的大额存单，6个月和1年期的利率分别为1.35%和1.45%，销售日期截止到今年年底，且没有利率高于2%的存单。

半岛体育综合游戏官网10月18日，工商银行、建设银行等国有六大行宣布对存款挂牌利率进行调整。此次下调之后，国有六大行存款挂牌利率均跌破2%。这是国有大行今年以来第二次调整，也是2022年9月以来第六次对存款挂牌利率进行集中下调。随后，多家中小银行陆续跟进下调存款挂牌利率，与国有大行的存款利差不断缩小。