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5月10日，茅台集团董事长张德芹主持召开贵州茅台浙闽苏三省经销商座谈会时曾提到，经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑。一路走来，经销商做了大量的工作，是茅台不可或缺的关键力量。未来，茅台将持续尊敬和爱护经销商，厂商同心，共同推动茅台更好发展。

近期飞天茅台批发价下行。市场数据显示，4日，2024年茅台飞天(散)53度/500ml批发参考价跌破2500元大关，也引发人们对茅台直销渠道政策是否发生变化的关注。

“只能等每月和每个季度通过考核发现一些违规客户或者是不返瓶续购客户会被停止直供茅台酒，那么释放出来的额度就能让新申请的客户有获批的机会了。”肖竹青称。

大掌柜彩票5日下午，中新财经记者咨询北京、上海等多地自营店，多个自营店店员告诉记者，目前企业用户确已饱和，但并不知晓或并不清楚上述暂停消息。

5月29日，张德芹履新茅台集团董事长后首次亮相茅台股东大会，发表题为《让我们携手 共同致力于茅台的稳定、健康、可持续发展》的演讲。

茅台相关人士回应中新财经记者称，一直以来，茅台持续通过多种方式和渠道，为消费者提供更好的产品和服务。对于有真实需求的客户，茅台均会严格按照公司有关要求和政策，开展好服务，竭尽所能满足客户需求。

中国酒业独立评论人肖竹青也向中新财经记者介绍，贵州茅台并没有停止直营店开发新客户，只是每个省直营店都有它的配额和销售计划，有的直营店发展客户比较迅速，所以计划额度分配完毕，现在就没有额度满足新客户申请。

在演讲中，张德芹提出“三个服从”，即当产量与质量发生矛盾时，产量服从质量；当效益与质量发生矛盾时，效益服从质量；当速度与质量发生矛盾时，速度服从质量。

中新财经记者注意到，2020年至2023年，茅台直销渠道的毛利率集中在95%以上，但批发代理渠道的毛利率却徘徊在90%上下。

他还提到，品牌建设关键在于提升品牌美誉度。“茅台愿与经销商、供应商、股东等相关方一道，同心合力提升茅台品牌美誉度。”(完)