把真需求“引上来”，把创新成果和项目“落下去”，围绕问题需求，全生命周期的服务向中小型企业敞开。距离长材院20公里外，苏州光电技术研究院执行院长李侠也在为光子领域产业化提供“苏式”培育。这里两层楼的中试（产品在大规模量产前的较小规模试验一一记者注）服务基地，有4条中试线分别聚焦于光学镀膜、光子集成器件封装与测试、3D光传感、微纳光学4个方向。

对于一些中小型企业发愁的“缺资金”问题，长材院探索出众筹科研模式。用孙明月的话来说，是“花小钱办大事”，即找到面临同样技术难题的企业，共同出资，同时由研究院代表政府按1:1配比，支持相应资金，在全球优选专业研发团队，合力攻关，切实解决企业的技术难题。

截至目前，该院共立项11个材料科创项目，孵化出6家创新企业。最新的一个跨区域协同案例是，来自上海与江苏的技术人员组队，帮助解决浙江省一新材料企业的技术需求问题。

“但在长材院2019年成立前，当时国内材料领域的研发机构主要位于华北、东北和西北，长三角需要一个综合性材料研发机构提供支持。”孙明月告诉中青报·中青网记者，长材院成立时，适逢长三角区域一体化发展上升为国家战略，该院一方面征集长三角地区的技术需求，梳理具体问题，另一方面牵头组建全国重点实验室联盟和全国材料学科联盟，促进科技成果与当地产业结合、转化。

日前，中青报·中青网记者参加“高质量发展调研行”主题采访活动时来到地处苏州相城区的长三角先进材料研究院（以下简称“长材院”）。该院副院长孙明月说，多个角色的目的只有一个，“为长三角地区的材料产业（培育）提供服务。”

“就像是初创企业的‘大保姆’，我们不仅共享设备、技术人员，还有专业的HR帮助企业招聘，与高校联合培养精准对口人才，还有市场部，帮助企业找到精准客户。”从大学老师转为光子项目孵化者，李侠笑称自己是“二次就业”，她告诉中青报记者，依据产业化的定位，研究院筛选孵化项目的标准有两条，一是能否解决光子行业的“卡脖子”问题，二是该技术突破是否有实实在在的产业需求。

金多宝新网促进科研成果转化、产业化的“苏式中介”正身兼数职：既是寻找好科研项目的“星探”，又是为企业科研众筹的联络员，还是为出海技术提供验证、帮打官司的“律师”及为产品“瞧病”“治病”的“医生”……