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常言道,“买的不如卖的精”。其实每一位在网络上购物的消费者都是数据要素的生产者,人们的搜索和消费行为将构筑起海量的数据资源。对商家而言,数据要素是珍贵的财富。企业不仅通过丰富多样的产品获取订单,还能收集到消费者偏好,勾勒出消费者画像。这不仅能够优化产品类型和生产工艺、降低成本,还能够创造新的消费需求。粉丝积累到一定数量后,还可以顺势在店内上架一些高质量且利润也较高的商品。
一般情况下,寄1件快递的费用10元左右起步,苏浙沪地区或者部分无需上门取件的可能低至五六元。然而,网上总会出现5元以下的包邮商品,这是怎么回事呢?在直播间,2.9元、3.9元包邮的商品并不罕见,甚至还有1元包邮的活动,这些比快递费还低的包邮商品究竟靠什么赚钱呢?
商家深知低价包邮策略能够带来大量订单,快速摊薄商品的总成本。这些商品普遍成本较为低廉,比如很多B2B互联网平台的钢化膜报价每张仅为0.6元左右,一包小零食的成本低至分角。当商家手握大量订单时,在上游供应链市场和下游快递市场中就成为大客户,能够大刀阔斧地对原材料和快递价格进行砍价,进一步降低商品成本。这是规模经济的作用。
当一种新产品进入成熟的市场时,首先面临的就是同类产品竞争。一些资金雄厚的企业可能会通过铺天盖地的广告抢占市场。相较于高昂的广告费用,小微企业则通过微利或者低成本的方式采用低价包邮的策略,迅速赢得大量消费者。这是品牌效应和口碑效应的作用。
也就是说,低价包邮对商家来说未必是赔本生意。即使真是亏本销售,也赚到了吆喝,吸引了大量消费者关注店铺,通过消费者复购高价值产品来获取利润。简而言之:商家通过低价包邮策略摊薄了成本,并通过高附加值产品创造利润。
和一元包邮道理相通的现象在生活中也很常见。比如,矿泉水生产商薄利多销中小瓶装水抢占市场,平均利润低,再在此基础上开拓大容量水市场,提高利润率。又如,街头巷尾有不少24小时营业的店铺,有些店铺夜间的收益仅能够抵消运营成本,但夜晚亮起的招牌可以吸引过路人的注意,夜间获取的这些客户也可能会成为店铺的忠实消费者,发挥广告效应和品牌效应,为店铺带来更多利润。大家不妨想一想,您身边还有哪些类似情形呢?(林涛)
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此外,企业还需要考虑库存成本。对于衣服食品这类时效性较强的商品,企业需尽快销售,降低仓储亏损,增加流动资金。一旦这些产品滞销,企业会联合平台采用低价模式去库存、引流量,并带动企业其他产品销售,总体算下来更为划算。
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