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“作为小型光伏组件生产企业，我们针对中东、欧洲等不同市场客户的独特能源需求，精准定制了一系列差异化产品。”公司副总经理胡晶表示，将通过本届广交会，聚焦不同客户的差异化需求，有针对性地推荐产品。

“我们提前发了邀请函和新品介绍给国外新老客户，南美、欧洲等地区80余名客户会来到现场洽谈，这样的机会很宝贵。”企业相关负责人说道。

此外，浙江中小企业积极开拓新需求，定制化产品也受到了市场欢迎。此次广交会上，浙江嘉科新能源环保科技有限公司展位的核心展品涵盖了从离网供电系统到储能设备，再到前沿光伏组件技术的全方位布局。

浙企“新生力量”也纷纷拥抱广交会，进一步拓展新赛道，壮大贸易“朋友圈”。浙江爱铂安防科技有限公司销售总监黄涛峰表示：“我们首次参加广交会的目标不仅仅是拿到订单，更多的是邀请国外客户在会上见面、推广新产品，观察行情新态势，广交朋友。”

此次展会上，许多浙江龙头企业信心十足，这离不开高新技术的引领。浙江新西帝电子有限公司是衢州市龙游县的“外贸明星”，凭借着过硬的研发实力，生产的天线已打开了北美、东欧、中东、非洲等市场。

浙江欧欧动力机械有限公司此次带来的新品“遥控割草机”收获了不少关注度。这款割草机遥控距离可达600米，尤其适合大型草坪或复杂地形，还具备了避障功能。

“科技创新给我们企业的发展注入了一针‘强心针’。”公司董事长童慧智介绍，虽然天线行业已经进入存量市场的红海，但是新西帝经过20年的发展，产值翻了7倍，关键密钥就是“依靠技改和新品投产”。

“我们这次带来了2款新品摩托车。其中一款是全新的四冲程儿童越野摩托车，匹配儿童专业级赛车所需动力，填补竞赛类儿童赛车中高档空白。”浙江智展科技股份有限公司相关负责人张晨表示，他们生产的摩托车主要出口销往北美、欧洲等地区，每年参加广交会都能拿到许多优质订单。

“我们在研发上加大了投入，效果已经在今年一季度的新产品效益上体现出来了，在外贸形势多变的情况下还是能保持增长。所以此次广交会我们把新品也带来了，准备开足马力，多接订单。”新西帝生产副总经理陈建华说道。

在此次广交会期间，浙江各地企业通过多种方式展示企业形象及新产品，促进展品变商品。浙江涛涛车业股份有限公司已参加十余届广交会，在公司董事长曹马涛看来，广交会是浙江企业展现优质产品和服务的重要舞台。

在浙江省商务厅相关负责人看来，广交会为浙江科技创新型企业提供了绝佳的展示与交流平台，同时也能够激发浙江产业链的升级活力，加快企业“出海”步伐。(完)

77903.com中新网杭州4月16日电(奚金燕 王诗奕)广交会是企业“出海”的重要桥梁。据浙江省商务厅消息，第135届广交会期间，浙江三个交易团共有6000余家参展，展位数创历史新高，约占全国出口展展位总数的五分之一。在广交会的大舞台上，浙企纷纷携拳头产品亮相，折射出多重趋势。