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今年以来，济宁抢抓跨境电商出海机遇，通过举办平台与企业对接会，指导帮助传统企业利用跨境电商开展业务、拓展市场；建设跨境电商人才和技术培训实训基地，为企业输送跨境电商专业人才；与跨境电商平台共同探索定制化精准化服务，推动本地工程机械企业实现工贸一体化发展。

于是在几年前，这家企业开始尝试自己设立海外仓，然而，连他们自己也没想到，前来寻求海外仓合作的国内企业越来越多。今年上半年，这家企业营收超24亿元，同比增长约45%。让记者又没想到的是，在营收增量中，海外仓业务竟贡献了“大头”，占比约65%，原本的“副业”如今成了这家智能桌椅企业的增长主力。

上半年，当地钢制家具出口额达到11.9亿元，企业跨境出海意愿强烈，政策鼓励支持，当地也抢抓机遇，在今年新规划出两个跨境电商产业园区，来满足企业扩大产能的需求。

洛阳钢美家具有限公司负责人 肖瑞：现在整个设备正在调试当中，预计未来一周能实现投产，今年的销售目标是1.2亿元人民币。

宁波作为我国跨境电商最为活跃的地区之一，“跨境电商+海外仓”已经成为当地促进外贸发展的“新法宝”。眼下，宁波已有73家企业在24个国家和地区建设经营着217个海外仓，总面积达374万平方米。随着国家推进跨境电商海外仓建设的措施陆续出台，宁波也正在进一步探索“海外仓+前置仓+独立站”模式，将海外仓的“规模优势”转变为“产业竞争优势”。今年1月至7月，宁波跨境电商特殊区域出口货值达26.8亿元，同比增长134%。

宁波某智能桌椅生产企业负责人 项乐宏：每年有半年的时间，我需要到处看仓库。跨境电商确实是迎合当今世界国际贸易发展的趋势，能够把中国优秀的产品的竞争力发挥出来，迎合了广大企业的需求。

洛阳科飞亚家具有限公司跨境电商部负责人 邵靖：原来我们内贸和外贸业务占比是7比3 ，因为去年我们成立了跨境电商这个部门，实现了一个反转，外贸占了70%，内贸占了30% 。

目前，随着跨境电商走出国门的产品种类越来越多，广受欢迎的已不只是服装、家电等日用品，国内工程机械产业也乘上了跨境电商这股东风开拓国际市场。

澳门大三巴25049今年以来，国家出台了多项支持跨境电商发展的政策。数据显示，今年上半年，我国跨境电商业务量持续攀升，进出口额达1.22万亿元，同比增长10.5%，增速高于同期我国外贸整体4.4个百分点，成为我国外贸发展的新动能。

目前我国已有海外仓超过2500个，需求依然在持续扩大，这也给国内的跨境电商企业带来了新商机。来看记者在一家智能桌椅生产企业走访时的发现。

济宁萨奥机械有限公司总经理 韩广非：上半年海外用户增长了50%，需求量很大。今年我们采用了海外仓，将产品提前发到海外仓，国外客户下单后，6至10天就能收到货。

阿里国际站区域主管 郭正奎：今年上半年，海外跨境电商平台小型挖掘机的商家数量增速超过了11.85%，而在山东济宁，小型挖掘机的平台商家数量增速超过了15%。

宁波某智能桌椅生产企业文化传播中心主任 魏露露：在美国有十多个仓库，在英国、德国还有日本也有自己的仓库，现在是有17个自营的海外仓。

洛阳市伊滨区管委会副主任 宋磊：该项目现在已经初具规模，吸引当地的龙头企业竞相入驻，一期达产后，年产值预计达到15亿元，二期项目预计十月中旬可以开工建设。

这些政策当中，多次提到“海外仓”一词。据业内测算，跨境电商平台平均每增加100亿美元交易额，就需要增加100万平方米的海外仓为之提供物流服务。对跨境商家来说，海外仓是关乎出海效率提升的“最后一公里”。

洛阳德美办公家具有限公司总经理 张磊：过去我们卖给进口商，现在我们可以直达消费者终端，这样的话工厂的反应速度更快，而且工厂更容易开发出爆品来，让自己变被动为主动。

宁波某智能桌椅生产企业文化传播中心主任 魏露露：在海外销售的时候，我们对于仓储、物流要求比较高。我们才想到自己去建海外仓，降低我们的整体运营的成本。

记者了解到，目前以庞村镇为中心，当地已有钢制家具企业达500多家，不少企业看到跨境电商发展前景，纷纷从“线下”转型到“线上”。

看到跨境电商商机的还有当地的贸易公司。肖瑞做钢制家居外贸生意已经16年，以前是他来接单找合作工厂生产。今年跨境电商平台订单猛增，他索性注册了自己的品牌，开起了钢制家具厂直接生产。

济宁萨奥机械有限公司总经理 韩广非：我们今年进一步扩大产能，增加了2条生产线，我们原有的一部分厂房已经由一层扩建到了两层，生产面积增加了4000平方米左右。现在厂区所有能利用的空间，全部都利用上了。

记者了解到，这样的挖掘机由于体积小、功能多样，很受海外消费者欢迎。正是看到海外市场潜力，这家企业在跨境电商平台上连续开设了9个店铺。海外订单占比从几年前的20%，提升到如今的70%。今年这家企业还将业务从欧美市场进一步拓展到中亚市场。

记者来到洛阳市伊滨区庞村镇的一家钢制家居生产厂房时，工人们正在赶制一批发往北美的订单。记者了解到，这家企业之前一直做的是传统线下外贸，今年初，工厂开始尝试通过跨境电商平台开展线上业务，没想到销售量猛增，订单已经排到了12月份。

几段国外用户发布的中国小型挖机开箱使用视频，在网络上走红，播放量突破千万。记者来到了这款“网红”挖掘机的原产地——位于山东济宁高新区的一家小型机械生产企业，看到一台台规格不同的小型挖掘机正整装待发。企业负责人告诉记者，像这样的小型挖掘机，上半年出口量增长了60%，特别是海外个人用户购买的数量越来越多。

记者来到了这家企业的制造厂房，看到生产一片繁忙。上半年，这家企业把近80万套智能升降桌椅，卖到了全球20多个国家，销量达到两位数以上的增长。然而第一个让记者没想到的是，这家企业生产这么红火，却又在海外仓上下起了功夫。仅仅近半年就新增了5个海外仓。