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有段时间,当地一些商家的商品售价一度低于成本价,这让袁丽很是困惑,同为亳州商家,对成本知根知底,这么低的价格是怎么赚钱的?

张家龙是亳州当地的一位代工厂总经理,此前也主要为拼多多的商家供货。去年,他们拿下了33亩地,开始拓展固体饮料生产线,先后生产了阿胶红糖姜茶、益生菌等固体饮料。今年以来,工厂效益不断攀升,产值已经逼近3000万元。

今年三十多岁的袁丽,是当地花草茶行业少有的女性头部商家,她也是在2018年大学毕业后,回到亳州加入了花草茶电商大军,同样吃到了行业早期的红利。

支飞是武闯长期合作的代工厂老板,据他介绍,亳州有经验的师傅,看一眼花草茶的原料配比,只要几分钟就能配出口味完全相同的产品,三天内绝对能完成投产和销售。

开店的第一年,井雪杰也有了自己的第一座工厂,随后又陆续开出了第二、第三座工厂,如今在拼多多的年销售额也突破五千万元。

过去5年,亳州的花草茶企业、商家从数百家增至5000家,从业人数更是增长了30多倍达到8万人,花草茶的产业规模也攀升至100亿,未来3年有望突破500亿。

井雪杰介绍,这两款花茶当时在其他平台的售价是25元左右,但在拼多多上即便卖到8块钱,仍能保有不菲的利润,“因为其他平台的投流费比是40%,相当于零售价25元中有10元是去买流量了”。

同样是2017年,大专毕业的武闯回到亳州,与两个发小组团搞起了电商,但武闯要比白金州幸运得多,刚返乡就赶上了拼多多爆发的时刻。

在支飞看来,固体饮料的生产壁垒要远远高于花草茶,每座无尘车间需耗费百万元,是投资花草茶工厂的数倍,且生产工艺也更为复杂,这大大提高了市场的准入门槛。

事实上,像白金州一样的亳州商家还有很多,他们大都在2018年前后成为了首批入驻拼多多的花草茶商家,并一路见证了当地花草茶产业突飞猛进的历程。

从市场发展来看,每个行业都会经历诞生、爆发到竞争加剧的阶段,亳州花草茶也不例外,无数亳州人蜂拥至拼多多淘金,烈火烹油般的同质化竞争也随之到来。

现在,当地商家研发生产的酸梅汤、冰糖雪梨、奶茶平替等固体饮料正在引领新的消费潮流,亳州花草茶也从初级农产品的组合加工,迈向了以技术驱动为主的产业阶段,5年走完了其他产业带30年的路。

在拼多多之前,亳州人对电商并不陌生,可即便背靠国内最大的中药材交易市场之一,坐拥供应链源头的产业优势,花草茶的电商生意也未能激起水花。

“花草茶说白了就是初级农产品的加工组合,亳州又是中草药集散地,直接到市场拿原材料,买两台机器,一两个人就能干。”白金州说,你家增加一味枸杞,我家增加一味芍药,只要符合行业的标准,就是一款新茶了。

在武闯们的故事传开之后,“去拼多多卖花草茶”颠覆了当地从业者的认知,无数亳州人奔涌而至,也正是从2018年开始,亳州花草茶商家数量、市场规模呈几何式增长。

与武闯合作的数年间,支飞也迎来了事业的腾飞,自己的小作坊也变成了一个4000多平米的大工厂,但花草茶的持续竞争也摊薄了工厂的利润。

“最初只有几百单,但没多久就到了一两万单。”武闯回忆,“当时,我们三个小伙伴几乎每天都忙得昏天暗地,凌晨一两点才睡,早上五六点又爬起来,继续打包发货。”

创业之初,武闯的货都是来自当地的代工厂,仅仅半年之后,代工厂的产能就跟不上店铺的单量了,武闯便租下了一处厂房,开启了自建工厂之路。

“武闯是我第一个大客户,最早起量的一款决明子菊花茶,我们工厂每天都要发10万单,算是间接吃到了平台的红利。”支飞说,当时的代工利润能达到30%,最近几年,代工厂数量不断井喷,花草茶的代工毛利已经不足20%,最低能到10%。

m6体育直播2017年的一天,白金州正在仓库忙着打包,偶然听到快递员说了一句,“你们的单量太少了,人家在拼多多都卖疯了”,这也是白金州第一次听到“拼多多”的名字。

抱着试试看的心态,白金州在拼多多开了第一家店铺。不到10天,一款花草茶单品的日销量就达到了1000多单。随后几年,白金州仅在这个首家店铺就卖出超过400万单的花草茶。

为此,武闯在合肥专门搭建了一个16人的运营团队,并新建了一座4500平方米的工厂,确保从前端到后端,都可以及时响应如此高频的上新需求。

去年,某品牌推出了一款茉莉花茶,市场反应不俗,王子豪敏锐地捕捉到了市场机会,他用3天时间上新了一款口感类似、质量上乘的茉莉花袋泡茶,但价格却不足十分之一,两个月在拼多多的销售额突破100万元。

除此之外,拼多多用户规模的爆炸式增长也让井雪杰印象深刻,据他回忆,当时的订单上都会印有“拼多多有××人在拼”的字样,这个数字一直在变,从几千万人很快涨到几亿人,速度非常夸张,“早期花草茶的种子用户就是拼多多带来的年轻群体,以及广大县城乡镇的中老年人群”。

搞清楚之后,袁丽反倒不着急了,做生意不是一锤子买卖,在产品上投机取巧不会长久,消费者会用脚投票,而且平台也并非唯价格论,商品、店铺的好评率同样重要。

1993年出生的井雪杰从沈阳药科大学毕业后,先在亳州当地的一家药企工作了几年,2017年下半年正式投身拼多多电商,依靠低价卖爆了两款组合花茶:桂圆枸杞红枣茶和人参五宝茶。

早在2021年,支飞就开始思考花草茶工厂的未来出路,他发现,越来越多的年轻人开始青睐更加便捷的固体饮料,一款红糖姜茶在“双十一”的单日销量就能达到数十万单。

比如,一款重500g的干柠檬片在其他平台要卖到二三十元,但在拼多多只卖18元,很受年轻学生、白领的喜欢,上线后的日销量很快突破3万单。

彼时,白金州已经在老家亳州做了多年的花草茶电商,算得上是当地业内的一名老兵,但店铺的经营状况却让他颇感焦急,“干了那么多年,每天卖个200单,挣不到钱,不干又没有其他出路”。

“在拼多多开店没有扣点和年费,当时又正处于平台红利期,甚至连流量都是免费的,商家经营成本低,价格自然就下来了,这也是我们这批小白商家可以迅速做大的原因。”武闯说,去年,公司在拼多多的销售额达到8000万。

数据显示,2018年,亳州市谯城区的花草茶商家在400家上下,销售额也不过10亿元。如今,亳州的花草茶商家数量已突破5000家,从业人数暴涨至8万人,产业规模超100亿,未来三年更是有望达到500亿元。

在拼多多带来的加速度中,亳州的商家、工厂并没有“躺平”,新的解题思路也不断推动产业滚滚向前,用5年的时间就走完了其他产业带30年的转型升级之路。

亳州,位于安徽西北部,以药材出产闻名于世,也是国内中药材集散、商贸的中心。长期以来,花草茶在当地都是不起眼的小众品类,往来的客商只是在采购中药材时,偶尔做点花草茶生意。

“花草茶的原料肉眼可见,但固体饮料是粉末形态,你看不出用的是哪些原料,也不知道原料烘干时长,想复制同款产品并不容易。”支飞说。

很快,袁丽便弄清了其中门道:“这些人钻营出了一些旁门左道,比如,在标重100g的花草茶里面塞入50g防腐剂,每单抠出几块钱,他们就赚这个钱。”

面对市场竞争,武闯的思路则是不断出新品。目前,武闯的团队平均每天都能上新一个新品,从创业至今,武闯在拼多多已经累计上新了6000多款SKU。

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中新网采访了解到,有的升学宴是为庆祝考生结束十多年的寒窗苦读,站上了新的起点;有的升学宴则是为父母亲戚的人情往来而举办。近日,针对违规操办和参加升学宴等宴请,多地相关部门明令禁止并公布监督举报电话。

m6体育直播中新网北京7月8日电(张钰惠)正值毕业、升学季,升学宴、谢师宴等宴会正在举办中。在一些地方,“不管考啥样,都得办升学宴”成为约定俗成的规矩。各地餐饮商家也因此推出各式各样的升学宴套餐:平步青云宴、鹏程万里宴、鱼跃龙门宴、金榜题名宴……

除了真正想为自己办一场升学宴的高考生,还有一些考生“被迫”参加自己的升学宴。对此,有考生表示,看到朋友圈里的请柬才得知这个消息,“我从我爸朋友圈知道我要办升学宴”。

当若若穿着一袭纯白的礼服入场,她看到了父母脸上的幸福、长辈们脸上的骄傲和朋友们由衷的祝福。叔叔阿姨们向她举起酒杯,“今天我太高兴了,多喝了一些”。在现场,父亲的朋友——一位热情外向的大叔走上台为她唱了一首歌。

为了不办升学宴,刚参加完高考的楚楚正在与父母周旋中。楚楚来自江苏苏州,她告诉中新网,在当地有一个说法,高考之后的升学宴和20岁生日一同举办。无论高考分数高低,上的是普通大学还是名校,都会办升学宴。楚楚高考之前,父母参加过几次亲戚家的升学宴,随的礼金金额在几百到一两千不等。

宴席结束后,若若在朋友圈写下这样一段话:学习是我一个人的事,因为必须我自己努力才能获得好的成绩,但又好像是很多人的事,因为我的学业牵动着爱我的人炙热的目光。

和传统的宴席不同的是,若若的升学宴不收礼金,只为庆祝高考结束和新的人生阶段到来。在她的家乡江浙地区某市,办升学宴基本形成了一种习俗,然而,并不是每个考生都拥有一场合心意的升学宴。

还有考生向中新网表示,她的高考分数没有达到本科线,报考了几所专科院校。父母坚持要办升学宴,然而,周围亲戚朋友家的许多同龄人都考上了名校,升学宴的日期临近,想到他们会来参加升学宴,她的心理负担与日俱增,“我真的不想办,一想到那个场面就觉得尴尬。”

例如,“兰州微教育”公众号发布倡议书称,全市教育系统教职员工要自觉遵守廉洁纪律规定,不参加任何形式的“升学宴”“谢师宴”,不接受学生家长的礼品、礼金、有价证券、微信红包等,增强廉洁自律意识,约束好个人及家人行为,信守师德规范,履行师德承诺。

去年夏天,大一学生若若就在高考后为自己举办了一场特别的仪式。从确定来宾、预定酒店到设计环节、写主持稿等等,都由她自己策划。为活跃气氛,她设置了一个抽奖环节,并设计了抽奖券的样式,还为来宾准备了伴手礼。

对于庆祝升学,中国人民大学公共管理学院教授马亮向中新网表示,家长因为子女升学而报喜,宴请教师和亲朋好友,是人之常情,也是可以理解的。但是,不少地区出现攀比风气,讲排场、重面子,甚至对亲戚朋友进行人情“绑架”,带来了沉重的人情负担,不符合移风易俗的要求。与此同时,不是所有考生都如愿以偿,升学宴也带来同侪压力,加剧教育内卷。

经过几番商议,楚楚的父母终于暂时决定不办升学宴。然而,为了收回礼金,一些考生家长借考生的名义办升学宴,在本属于自己的升学宴上,这些考生从主角变成了配角。

办升学宴是当地的习俗,父母认为是“面子上的事情”,但楚楚认为这并没有什么必要。一方面,她不愿意将自己的升学宴作为向亲戚收红包的手段,更重要的是,她无法决定谁来参加她的升学宴。“一些亲戚分还没出就问我能考几分、上什么大学,还有的想和自己的孩子比较来取得优越感。花大价钱请一群我不喜欢的人吃饭,有什么必要?”

中新网注意到,正值毕业、升学季,多地教育部门、纪检监察部门发布拒绝“升学宴”“谢师宴”倡议书,严禁违规操办和参加升学宴、谢师宴,并公布监督举报电话。

通知称,严禁借子女升学之机,以自己或他人名义违规大操大办、代办、提前或延后操办、隐蔽场所操办、只收礼不办宴席、分批分次“化整为零”等违规操办“学子宴”“谢师宴”活动;严禁利用职权或职务上的影响通知本单位、本系统人员、管理服务对象或其他可能影响公正执行公务的人员参加“学子宴”,以及由管理服务对象支付相关费用等行为。(文中部分采访对象为化名)(完)

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FAQ

“巴西与中国之间的经济互补性极强,这种互补性不仅体现在两国之间,也广泛适用于其他拉丁美洲国家。”高望强调。他提到,巴西作为世界农业大国,农产品如大豆、糖、猪肉等在中国市场占据重要位置,而中国则为巴西提供了大量制造业产品和投资机会,双方贸易额持续增长,合作领域不断拓展。

在谈到投资领域时,高望特别提到了国家电网和中国三峡集团等中国企业在巴西的成功投资案例。他指出,这些企业在巴西的投资不仅为当地带来了先进的技术和管理经验,也促进了当地就业和产业升级。此外,中国企业在巴西的投资还呈现出多样化的趋势,涵盖了能源、制造业、采矿业和基础设施等多个领域。

m6体育直播高望指出,在过去的半个世纪里,巴中两国都经历了翻天覆地的变化,经济快速增长,社会面貌焕然一新。特别是中国,展现出了惊人的发展速度和潜力。

据高望介绍,目前中国已成为巴西最大的贸易伙伴,去年双边贸易额超过一千亿美元,其中巴西农产品对中国的出口占据显著份额。而在汽车制造领域,中国车企如比亚迪、奇瑞等纷纷在巴西投资建厂,电动公交车企业和电池制造商也加大了在巴西的投资力度,为当地经济注入了新的活力。

高望还表示,巴中两国在经贸合作中始终坚持互信互利的原则。这种互信互利的合作模式为两国关系的长远发展奠定了坚实的基础。展望未来,他相信巴中两国将在经贸领域继续深化合作,共同应对全球性挑战,推动两国关系不断迈上新台阶。

“贸易和投资是巴西和中国关系的引擎,也是整个拉美地区与中国合作的主引擎。”高望表示。他强调,巴中两国在经贸领域的合作不仅促进了双方经济的快速增长,也为两国人民带来了实实在在的利益。同时,这种合作模式也为其他拉丁美洲国家提供了可借鉴的经验和启示。

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