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有些老人表达欲强,善于言谈,这种时候往往不需要什么访谈的技巧,但也有一些老人性格内敛,不知道从哪里聊起。“这种时候,我们会有一份‘人生提纲’,里面有200多个话题,涵盖人生的不同阶段,并根据个人经历单独设置几十个问题。”赵宇希谈到,甚至有些时候,老人的家庭成员也很想参与,也会将话题清单发给他们,让他们一起参与。

但他找了很长时间,都没有人能做这件事,从这时起,赵宇希开始认真思考代写回忆录这件事。“其实很多‘80后’‘90后’都是老人把我们带大,但是随着成家立业,却离老人更远了。”赵宇希谈到。

转业后,朱师傅曾加入过粮油厂做营销,后来粮油厂破产倒闭,朱师傅也尝试过很多选择,最终开了一家小的杂货铺。“从这些经历中也能看出来,这些看似很平凡的人,其实他一点都不平凡。”赵宇希表示。

ld体育sports“写一本净赚3万元”“代写回忆录月入2万的培训课程火热预售”打开社交媒体,很多人都会刷到代写回忆录的相关热帖。无论是作者们在网上寻找客源,还是分享自己的职业故事,不可否认的是,替老人代写回忆录,如今正成为“银发经济的新赛道”。

当老人们拿到了属于自己的回忆录时,往往也是老人们最开心的时候。“他们会将书推荐给亲朋好友,宣传自己的生平纪事,别人也会对他报以尊敬和欣赏,这也是一种满足感。”赵宇希告诉记者,甚至这种满足感,还将延伸至家庭。

今年以来,帮老人代写回忆录频频登上热搜,成为银发经济中的热门赛道。但在赵宇希看来,代写回忆录这个行业仍然处于一片蓝海。虽然确实有很多个人加入,但赵宇希坦诚表示,和他接触的公司同行也较少。但他也期望,能有更多人加入进来,才能将产业做得更大。

在赵宇希的客户中,有一些是人生经历丰富的企业家和非遗爱好者。赵宇希向记者分享了一位家住成都老人的人生故事。老人是一位客家文化传承人,年轻时,全村所有人都在开皮鞋厂时,老人反其道而行创业做鞋盒包装厂,攒下了第一桶金。退休后,因为对客家文化有着强烈的兴趣,老人花了大量的时间、金钱去整理客家文化,并将它们传承整理下来。

而在回忆录的代写流程上,赵宇希告诉记者,大概分为初次沟通-正式访谈-编写正文-审核修改-终审定稿-制作成书六个步骤。在初次沟通中,先大致梳理好客户的生平,根据客户的讲述和要求,确定好回忆录的主题和方向,再由团队成员来设计内容框架和篇幅分布。

回忆录就像一个小孔,从小孔中窥见的是整个时代的变迁风貌。在赵宇希看来,回忆录可以让老人们享受到独属于个人的精细化服务,同时也让家风、家规更加实物化。

一是都是充分个人定制化的产品,无法复制;二是都具有较高的社交属性和情绪价值;三是这两件事都是一个人到了一个重要人生阶段,给自己的一种仪式感。

早在2015年,赵宇希就接到身边朋友想要给父母写回忆录的需求,要求不用太高,文辞达意就行。直到一年后,赵宇希的外公去世,他突然觉得,如果有一家机构能给外公写一本回忆录,将会弥补自己很大的人生遗憾。

直到2018年,赵宇希组建了一个小团队,也正式接收了来自朋友的第一个订单。朋友的长辈曾是一家机械制造厂的领导,团队大概花了三四个月时间做完了老人家的回忆录。同时,他也了解到自家一位远亲也在自己写回忆录,让他意识到,代写回忆录的需求正在增加,而客人也更偏向于规范化的流程和正规的公司团队。

“首先,老人在和采访者回忆过去故事时,他的倾诉欲望得到满足。”赵宇希告诉记者,有些时候,采访者的角色更像是一名心灵疗愈师,在老人回顾过去经历时,给予安抚或肯定。

数据显示,截至2023年底,全国60周岁及以上老年人口2.96亿人,占总人口的21.1%,“银发经济”被视为国内的下一个风口。拥抱“风口”的,既包括兼职白领、家政养老从业者、传媒工作者等希望开辟副业的文字工作者,也包含专职写回忆录的职业公司。

“他们的孩子看到后,会明白老人们年轻时的不易与艰辛,也会更加体谅老人。”赵宇希认为,这往往也是增加家庭凝聚力,加深感情的重要方式。这些厚重的情感,带来了老人们更多精神需求价值。

代写回忆录这一新兴服务的兴起,不仅为市场带来了新的机遇,也体现了银发经济人群的精神需求,这一点,赵宇希同样感同身受。在他看来,一本回忆录带给老人的是多重的精神需求价值。

为什么老人想要完成一本回忆录?根据赵宇希接触的几十位老人的经验,原因有很多。“有些老人的经历比较丰富,他想将他的经历记录下来,和别人分享。”赵宇希表示,也有一些老人想将他的经验与智慧传给晚辈。老人通过回忆录提炼人生经验与家风家规,再分享给后人。

值得一提的是,找赵宇希定制回忆录的人,年龄更加趋于年轻化。换句话说,除了老年人有这个需求,另一半客户人群是青年人,为其父母下的单:“他们认为父母的故事值得被记录,此外,他们也认为这是儿女尽孝的一种方式。”

老年人节俭,但愿意在情绪价值上消费。“回忆录更多体现在社交价值和情绪价值上。”赵宇希谈到,和年轻人喜欢抖音、微博、快手等软件是相似的逻辑,老年人同样渴求精神认同与情绪价值。“老人的圈子很小,如何向别人展示自己,或让晚辈记住自己并尊重自己,回忆录就是一个很好的渠道。”赵宇希表示。

如何获取客户?从业多年的赵宇希更有经验。早期公司更偏向于本地化推广,随着小红书、抖音等新媒体的热度提升,也有来自省外的客人通过互联网的方式联系到他们,而且这个比例还在不断上升。

于是,在2021年,赵宇希正式成立成都朝花夕阳文化创意有限公司(简称“朝花夕阳”),全职开始从事,如今团队已经有10余人了,迄今为止,公司已经为30余位老人提供服务。一本6万—7万字、200多页的回忆录,他曾经的收费是3万-10万,如今降了,大多是1万-3万,面向普通老百姓。

赵宇希同样很看好代写回忆录这项产业的未来,他时常用婚纱照来和行业进行类比,未来回忆录可能发展成像婚纱摄影一样庞大的行业。他还阐述了回忆录和婚纱摄影之间的三点共性:

“此外,我们也在和一些机构合作,比如说与养老院、老年大学或者其他机构合作。”今年6月,朝花夕阳首次参加第7届成都国际养老服务业博览会,作为展会现场唯一一家回忆录代写公司,他们在3天时间内收到了100个以上的订单和合作需求,这也让赵宇希更加坚定了自己的想法。

朱师傅的家境不算富裕,开着一家小的杂货铺,放在人群中并不起眼,他想写回忆录的原因也很简单。“他培养出了3个大学生,这是他最自豪的事情,所以想记录下来。”赵宇希表示,但在和朱师傅聊天的过程中发现,朱师傅的人生经历同样很精彩。

正式访谈开始,则以周为单位,每次采访2小时左右,写好的文稿下一次访谈时交给采访对象审核,如此循环4—8次,最终就可以定稿,根据字数和篇幅的不同,一本回忆录大概花费1—3多月的时间完成。

“比如说,有些老人在访谈中,提到当时他作出的某些决定,可能现在回顾起来不太合适,我们会告诉他,你作出这样的决定也是因为某些原因,这样他们听了就会心情很好,也会聊得更加开心。”

提起回忆录,部分人可能认为,只有名人才有资格撰写回忆录,但在赵宇希看来,每一个人的人生经历都是一本书:“人活一世,谁没点故事呢?”普通人平凡的一生,才汇聚成历史洪流。在岁月的洗礼下,每个老人都有着不平凡的故事。

朱师傅出生于山里的贫困农村,他立志要走出大山,他的第一份工作就是铁道兵,参与成昆铁路的修建。据他描述,当时没有任何交通工具,全靠肩扛手挑。据朱师傅自己的描述,在挖隧道的过程中隧道突然坍塌了,他亲眼看见一场惨烈的牺牲。


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